移動互聯(lián)高速發(fā)展的時代背景
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的持續(xù)深化,移動互聯(lián)成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的又一必爭之地,紛紛打造自己的王國,實現(xiàn)更廣的資源布局,其中百度擁有91無線、持股去哪兒網(wǎng)等,騰訊擁有微信、滴滴打車、持股大眾點評、京東等,阿里擁有淘寶、快的打車,持股高德公司、UC網(wǎng)絡(luò)等。
在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟趨勢下,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水。作為全國最大小商品市場所在地,義烏2013年電子商務(wù)交易額達(dá)到856億元,而義烏市工商局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年,中國小商品城成交額達(dá)683.02億元。義烏網(wǎng)上交易第一次在數(shù)字上跑贏了實體交易。2011年上線的輕紡城電子商務(wù)平臺在2013年實現(xiàn)了59.38億元的成交額。
互聯(lián)網(wǎng)正在給實體企業(yè)的營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)服務(wù)、內(nèi)部運營帶來了價值,實體企業(yè)開始紛紛實現(xiàn)實體與網(wǎng)絡(luò)的融合,微信營銷、名人微博推廣等紛紛出現(xiàn)。
我們對實體企業(yè)走向移動互聯(lián)的觀點
我們認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)走向移動互聯(lián),主要面臨的挑戰(zhàn)包括:
一是觀念轉(zhuǎn)變:傳統(tǒng)企業(yè)尤其是現(xiàn)在經(jīng)營狀況良好的傳統(tǒng)企業(yè)最大的問題是觀念的轉(zhuǎn)變。
二是人才培養(yǎng):在觀念轉(zhuǎn)變的推動下,要引進推動企業(yè)變革的互聯(lián)網(wǎng)人才。
目前,不少工業(yè)五金、建材、家具、家居用品、汽車零件及小商品等各行各業(yè)的專業(yè)市場還在不斷的快速擴張,但增速在不斷減緩,而引起這變化的根本性的原因在于受到了移動互聯(lián)的沖擊。
互聯(lián)網(wǎng)交易額增速遠(yuǎn)高實體市場增速
我們認(rèn)為,實體企業(yè)要實現(xiàn)發(fā)展,需牢牢抓住專業(yè)市場的資源優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。借助移動互聯(lián),可以解決實體企業(yè)在流程、營銷、管理等眾多核心環(huán)節(jié)的阻礙因素,通過對企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,促進實體企業(yè)走向移動互聯(lián)。
我們?yōu)槠髽I(yè)提供的服務(wù)
梳理企業(yè)戰(zhàn)略
·戰(zhàn)略診斷分析:對企業(yè)進行詳盡調(diào)查,對企業(yè)其目前市場經(jīng)營、財務(wù)狀況、重點問題進行梳理和分析,通過戰(zhàn)略管理診斷,以戰(zhàn)略診斷和分析結(jié)論為基礎(chǔ),明確公司未來的使命、愿景和戰(zhàn)略定位。
·戰(zhàn)略規(guī)劃:把握戰(zhàn)略規(guī)劃的核心問題:做什么(業(yè)務(wù)組合)?什么時候做(增長階梯)?怎么做(核心能力)?我們認(rèn)為,需要通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃,實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
·"戰(zhàn)略主題工作坊":我們將采用"戰(zhàn)略主題工作坊"的形式帶動企業(yè)經(jīng)營團隊共同戰(zhàn)略規(guī)劃中,以增強戰(zhàn)略共識,掌握戰(zhàn)略工具。
·管控模式優(yōu)化:我們將運用豐富的咨詢經(jīng)驗和專業(yè)能力,洞察國內(nèi)外企業(yè)集團管控的實際情況和未來發(fā)展趨勢,根據(jù)企業(yè)自身存在的各種復(fù)雜問題提出針對性的咨詢管理意見,幫助企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
·組織架構(gòu)優(yōu)化:我們從企業(yè)的戰(zhàn)略梳理入手,深刻理解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置現(xiàn)狀,結(jié)合業(yè)內(nèi)先進企業(yè)的最佳實踐范例,結(jié)合企業(yè)需求,通過傳統(tǒng)的組織設(shè)計方法和基于流程的組織設(shè)計方法,對組織結(jié)構(gòu)問題進行診斷,并對組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。
·流程架構(gòu)梳理:我們將使用一系列的、可供具體項目選擇和定制的流程管理方案幫助企業(yè)管理和優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,并從優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程中創(chuàng)造更多的效益。
·人力資源發(fā)展:根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化,對企業(yè)人力資源需求和供給進行預(yù)測,制定相措施以使企業(yè)人力資源供給和需求達(dá)到平衡。制定較好的人力資源規(guī)劃,進一步明晰權(quán)責(zé)、部門職能、核心崗位職責(zé)。
·健全風(fēng)險管理體系:企業(yè)要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功,除了要明確業(yè)務(wù)定位、以市場、客戶為導(dǎo)向,還需強化風(fēng)險管理體系等階梯狀發(fā)展路徑,建立全面風(fēng)險管理體系勢在必行,建立匹配的全面風(fēng)險管理體系,實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管控的最佳平衡。
·企業(yè)文化發(fā)展:我們將運用豐富的咨詢經(jīng)驗和專業(yè)能力,對客戶企業(yè)文化進行深層次的挖掘,根據(jù)企業(yè)核心競爭力提煉出符合企業(yè)戰(zhàn)略的新型企業(yè)文化,并根據(jù)企業(yè)實際建立企業(yè)文化固化推廣體系和支持保障系統(tǒng)。
·培訓(xùn)與發(fā)展:緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及培訓(xùn)中心戰(zhàn)略,進行細(xì)致的前期調(diào)研、分析論證,在對項目策劃、課程開發(fā)、講師隊伍等核心能力梳理的基礎(chǔ)上,明確提升的方向及重心,提出核心能力提升的具體方案和實施舉措,通過培訓(xùn)與宣貫,分階段分步驟完成核心能力提升的建設(shè)。
為企業(yè)帶來的收益
互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)營銷帶來的價值
以小米手機為例,小米成立于2010年4月,以"低價+互聯(lián)網(wǎng)營銷"的模式切入市場獲得巨大成功。其在進入市場的第一年就賣出了700萬臺小米手機,含稅收入達(dá)到120億元。成功的背后與成本的嚴(yán)格控制,特別是網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售方式以及微博IT新聞等網(wǎng)絡(luò)營銷等新媒體廣告的選擇有很大關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)化為產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的價值
產(chǎn)品創(chuàng)新方面的成功案例是招商銀行的信用卡中心微信公眾平臺。隨著微信等線下與線上互聯(lián)產(chǎn)品的日期普及,群體的經(jīng)濟吸引力得以體現(xiàn)。在這樣的背景下招商銀行很好的抓住移動互聯(lián)的機會,定向性的在這個環(huán)境中創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足客戶的需求。該產(chǎn)品目前可提供的服務(wù)包括快查賬單、額度、積分,每筆消費提醒,同時能辦卡、開卡、查進度,還能分期,能還款,以及微信人工服務(wù)等,最終提升了客戶對招商銀行信用卡對的黏性。
互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)服務(wù)帶來的價值
服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化最典型的案例是魅族科技公司。魅族開創(chuàng)了社區(qū)營銷模式,通過論壇發(fā)展了大批忠實發(fā)燒友,該模式后來被小米等競爭對手借鑒。魅族的互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)意識到處存在。其在手機的開發(fā)環(huán)節(jié),通過互動社區(qū)及時發(fā)布新品的開發(fā)進度,并積極收集客戶的反饋意見;在手機的推廣環(huán)節(jié),通過自身網(wǎng)絡(luò)平臺和其他網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的同時,邀請客戶體驗產(chǎn)品,收集意見融入產(chǎn)品的改進。而售后階段方面,在其建立了完善的網(wǎng)絡(luò)售后平臺,通過問答留言互動等方式收集解決用戶的疑問和關(guān)心的問題。
互聯(lián)網(wǎng)化為企業(yè)運營帶來的價值
運營的互聯(lián)網(wǎng)化主要表現(xiàn)在通過ERP軟件、內(nèi)部交流平臺、移動辦公平臺等實現(xiàn)對企業(yè)資源的有效利用。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)運營環(huán)節(jié)的影響比較深遠(yuǎn),例如據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)前CRM領(lǐng)域的在線模式已占到總市場的11%以上。